Guerre commerciale: une PME québécoise de bâtons de hockey a dû repousser son expansion aux États-Unis

Une PME québécoise de bâtons de hockey a perdu des milliers de dollars en revenus potentiels en raison des tarifs américains appliqués sur cette pièce d’équipement.

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« J’avais des ententes verbales avec quatre équipes américaines dans deux ligues mineures (USPHL et NCDC) pour mes bâtons, a indiqué le propriétaire de PSX Hockey, Benjamin Duguay. Après l’annonce des tarifs, mes prix n’étaient plus assez compétitifs et on a décidé de mettre le projet en attente.

« Ça ne faisait aucun sens. »

L’entrepreneur de 19 ans n’est pas capable de chiffrer les sommes qu’il aurait pu engranger durant la prochaine saison. On parle certainement de plusieurs milliers de dollars pour ses bâtons qui sont reconnus pour leurs prix moins élevés que les grandes marques nationales.

Le hockeyeur cherchait à mettre un pied dans la porte aux États-Unis avec ces ententes.

« C’était un début d’expansion, mais ce n’est pas la fin du monde, précise M. Duguay. Je vais retourner dans ce marché quand ce sera possible. »

Son compétiteur, la compagnie Force Hockey, pourrait encaisser aussi un dur coup dans les prochaines semaines alors que 20 % de ses ventes sont effectuées aux États-Unis.

« Nos ventes ne sont pas affectées pour le moment, a indiqué le PDG de Force Hockey, Hugo Lacasse, par courriel. On reçoit de l’affluence de clients européens qui prennent un peu la part de marché. »

Rester au Canada

Comme plusieurs entrepreneurs québécois, Benjamin Duguay va mettre ses énergies pour développer le marché canadien dans les prochains mois.

« J’ai déjà eu des commandes en Alberta et je vais essayer de gagner des parts de marché dans les autres provinces canadiennes », a-t-il mentionné en ajoutant que la majorité de ses ventes sont faites en ligne.

Il a démarré son entreprise l’an dernier alors qu’il voulait donner une option économique aux parents des joueurs qui payent des prix de fous pour le bâton de leurs enfants.

Silence radio chez True

Du côté de la seule usine de bâtons au Canada, True Hockey, c’est silence radio depuis l’annonce des tarifs américains.

True Hockey est la propriété du Montréalais d’origine, Graeme Roustan, depuis septembre 2025. Cette transaction comprenait également les actifs de l’entreprise d’équipements de gardiens Lefebvre.

« M. Roustan et les membres de son conseil exécutif ne commenteront pas la situation pour le moment », mentionne un porte-parole par courriel.

Plusieurs joueurs vedettes de la LNH utilisent les bâtons True comme Mitch Marner, Brady Tkachuk, Connor Hellebuyck et Jordan Binnington.