Voitures d'occasion: Automobile en direct s'installe à Québec

Automobile en direct s’implante dans le marché de Québec avec l’ouverture d’une nouvelle succursale, un projet qui a nécessité un investissement de 3 M$ et qui s’adresse aux acheteurs de véhicules d’occasion, alors que l’entreprise nourrit déjà des ambitions de croissance à l’échelle canadienne.

« On aimerait ça être partout au Canada. Ça pourrait aller assez vite pour avoir un pied à l’extérieur de la province », a affirmé Sébastien Bisaillon, président et fondateur.

L’entreprise est déjà établie du côté de Gatineau, et l’Ontario pourrait bien être la province où Automobile en direct amorcera son expansion canadienne, d’ici deux à cinq ans. L’objectif de croissance est d’ouvrir une succursale par année. D’autres villes au Québec font l’objet d’une analyse de marché.

L’arrivée d’Automobile en direct à Québec marque l’ouverture de la sixième succursale de cette entreprise québécoise qui souligne son 25^e anniversaire.

Comparaison de prix

Au Québec, le prix moyen des véhicules neufs dépasse les 60 000 $. Beaucoup d’acheteurs se tournent vers les véhicules d’occasion. Selon l’Indice des prix AutoHebdo, le prix moyen dans ce marché atteint tout de même 35 741 $, en hausse de 3,6 % sur un an.

Pour avoir une petite idée de l’évolution des prix : en 2020, le prix moyen d’un véhicule neuf était de 34 860 $ et de 16 994 $ pour un véhicule d’occasion.

Même si le prix des véhicules d’occasion a connu une hausse importante, il reste que pour plusieurs acheteurs cette option reste la meilleure.

« Les gens recherchent des voitures moins chères. On a décidé de se concentrer là-dessus. Présentement, 85 % de nos voitures sont en bas de 20 000 $. (...) Toutes les voitures sont inspectées et garanties », a affirmé M. Bisaillon.

« On choisit vraiment ce qu’on veut vendre en fonction de ce que les gens veulent. »

Selon M. Bisaillon, plusieurs clients réclamaient l’ouverture d’une succursale à Québec. Ouverte depuis quelques mois, la succursale de l’avenue Dalton fait suite à un investissement de 3 M$.

« On a parti Automobile en direct en 2001 à Saint-Constant avec deux voitures de 5000 $ à vendre. Aujourd’hui, on est rendus à six succursales au Québec », a relaté le président et fondateur.

« En moyenne, on tient entre 400 et 500 véhicules en inventaire par succursale », a-t-il ajouté.

Néanmoins, les acheteurs ont accès à des stocks de plus de 2500 véhicules sur le site internet de l’entreprise.

« On achète des véhicules soit directement des clients, beaucoup dans les concessionnaires, des retours de location et dans les encans », a-t-il énuméré.

Bien qu’il soit possible de faire une transaction 100 pour 100 en ligne, certains acheteurs préfèrent néanmoins la méthode traditionnelle qui consiste à se rendre sur place pour faire un essai routier.

« On observe un déplacement clair vers des choix plus pragmatiques. Pour plusieurs acheteurs, l’enjeu n’est plus seulement de changer de véhicule, mais de trouver une solution qui respecte leur capacité financière actuelle », souligne M. Bisaillon.

Parmi les véhicules d’occasion les plus en demande, on note les petits VUS et les véhicules électriques sous la barre des 25 000 $. Automobile en direct vend plus de 12 000 véhicules par année.